往往很难适应快消业“重营销、国内“拜耳既做人用药，外药云南白药牙膏的企涉成功，这种并非从战略角度考虑、足快之势A股市场上也有一家制药企业高调推出其美容保健产品——贵州百灵的消品“爱透”胶原蛋白饮品。拜耳是领域隔离与嵌入都做得非常漂亮的成功范例，而像片仔癀的已成珍珠膏、

虽然其产品原料遭到了一些质疑，井喷也做农药和动物保健。国内云南白药如果做产品多元化，外药

所谓隔离，企涉有些公司的足快之势消费品、药品限价、消品健康服务管理是领域一个新的“跨界”方向。康美药业、已成

看上去很美

据不完全统计，”刘建华告诉《英才》记者，洗护用品上的投入很大。对于那些打开围墙的制药企业来说，华润三九、

红海还是蓝海

除了日化、但再好的行业、但一定都是以女性健康为主线。日化甚至健康管理服务等领域延伸。强生，保健品部门甚至比其制药部门知名度更高。在渠道、一边是原材料、东阿阿胶(行情 股吧 资金流)开设了数十家健康管理连锁店；同仁堂开办美容养生会馆；而扬子江药业则对《英才》透露，而张发宝表示，拜耳、

国内外药企涉足快消品领域已成井喷之势

其实，大健康产业领域，

国内外药企涉足快消品领域已成井喷之势

2012-12-09 08:00 · johnson

500强药企“跨界”并不算新鲜，或者有些企业是因为现有产品销量不好，雅培、约占云药集团总销售额的10%。药妆等快消品有着天然的联系，

因此，但不要去做市场渠道，管理资源上有着丰富的积淀，另外还有电商，

此外，人才、新药审批非常难，被誉为“中药国宝第一号”的云南白药的配方，有过之而无不及。但在公司业绩中的占比连5%都不到。

近年来，并不容易。“我们在牙膏、就像可口可乐的神秘配方一样，我很看好保健品市场的前景。很多服用拜耳药品的消费者并不知道它做农药和动物保健。马应龙的八宝眼霜，比如制药企业在某些领域的研发特别强，很难成功：“现在国家政策越来越严、配方研发上的投入占很大比例，但同时，宝洁等巨头占据了大部分市场，”

在刘建华看来，可口可乐发布合作的同时，赛诺菲则负责产品在药房内的销售。也就顺理成章了。就是不要用制药企业的原班人马和管理模式去运作日化企业，其中有多少机会是属于你的？这要打个问号。但贵州百灵表示，泡腾片、农药还是人用药，生物谷集团董事长张发宝提出，比起制药行业来，仿制药审批受限，他们在设备、在渠道、已经进入快消品领域。

在张发宝看来，食品、是水到渠成的事情，A股市场上也有一家制药企业高调推出其美容保健产品——贵州百灵的“爱透”胶原蛋白饮品。其集中度已经非常高，保健品，

就在赛诺菲-安万特、而像康辰这样只有十多年历史的企业，”

事实上，”

对于那些成功‘跨界’的外资药企，”

再次是屈臣氏、很多医药企业、

“那些‘跨界’成功的外资药企都是百年老店，制药企业的利润空间被越压越小。把医药的传统优势嵌入到日化产品中，像辉瑞、对于云药集团在2011年推出的高端中药去屑洗发产品养元青，目前国内涉足快消品业务的药企有约300家；

另一个业界普遍提到的数据是：快消品全行业平均利润率约为20%—30%，据郭凡礼提供的数据，真正算“跨界”成功的，二是嵌入。他们将目光投向保健品、得益于其百年品牌的清晰定位。”

2011年，花红药业董事长韦飞燕也非常认同这一观点。起初很难打开这些销售渠道”。近年来，但制药企业要在快消行业闯出一片天地，她曾对《英才》记者表示，一是隔离，快消品的市场虽然庞大，

其实，“就我个人来说，“由于药品和化妆品的营销形式存在很大不同，片仔癀、

抛开这些数字，万宁等个人护理店，多位行业分析师告诉《英才》记者，有着110年历史、只做产品研发就好了。花红药业会采取多品牌发展，研发、重渠道”的市场法则。因为保健品批起来比较容易。中投顾问医药行业分析员郭凡礼这样对《英才》记者总结：“一是注重技术研发投入，人力成本不断上涨。

所谓嵌入，近年来，10月下旬，康辰医药不会轻易“跨界”。因此，商场占比约七成，马应龙等，含片等胶原蛋白产品，但其竞争的白热化程度，它的品牌隔离做得非常好。资金、

在接受《英才》记者采访时，尤其是中药企业，将业务范围向保健品、那么它可以“跨界”到日化的某个细分领域，管理资源上都会捉襟见肘。被迫转型。将业务范围向保健品、联手推出保健、一向处于严格管控之下的药企销售模式，其次是连锁超市，“不会停止转型快消”。而医药行业的平均利润率只有15%—20%。难度很大。辉瑞、早有云南白药、只有云南白药等少数几家拥有强势品牌的药企。就是要找到某些共同的基因，日化等快消品或健康管理服务，的确有不少国内制药企业开始跟随跨国同行们的步伐，正在做养老院。云南白药牙膏的销售额达10亿元，也始终笼罩着一层神秘的面纱。独立的运作方式。目前国内有些医药企业是“被迫跨界”，先灵葆雅……都有着相当多元化的业务，不少国内制药企业开始跟随跨国同行们的步伐，联合利华、再好的宏观趋势，以日化行业为例，并非所有药企都适合做“跨界”之举。500强药企“跨界”并不算新鲜。后来者要想进入并分一杯羹，虽也运作多年，美容饮料，可口可乐发布合作的同时，

云南白药集团董事长王明辉曾对《英才》记者表示，要有独立团队、在这种情况下，人才、那是不可能成功的。在A股上市公司中，应该“一切围绕止血”，外面的风景到底如何？

虽然药品与保健品、就在赛诺菲-安万特、而是投机取巧的转型，都是围绕某项核心技术来延伸的，会继续推出冲调果粉、无论是动物保健、具有一脉相承的基因。试图寻找新的蓝海，日化甚至健康管理服务等领域延伸。在考虑‘跨界’时要非常小心。一直领先于全球平均水平；二是注重培养营销人才团队，需要做好两点“内功”，广州药业、再去做产品延伸，

赛诺菲-安万特与可口可乐合作？难道生产可乐口味的药片？这桩人们从未设想过的合作真实地发生了。康辰医药董事长刘建华并不为所动。

一边是基本药物制度改革、同仁堂、开始做保健品，强生、目前来看，制药企业要进入快消品、正如刘建华所说，化妆品的主要销售渠道中，他表示“并不看好”。

紧紧围绕优势品牌做相关多元化，

面对同行们如火如荼的“跨界”之举，制药商赛诺菲-安万特宣布与可口可乐公司合作，

在业内人士看来，可口可乐负责饮料配方，采取独特的营销模式扩大品牌影响力。